単純接触効果、ザイオンスの法則

単純接触効果 ザイオンスの法則

単純接触効果とは認知心理学の1つで人は何かしらの対象物に繰り返し接することで警戒心が薄れ好意度が増していくと言う法則です。
この法則はザイオンス氏の実験により証明された事からザイオンスの法則とも言われています。

ビジネスではよく営業マンが活用している法則でもあります。

ケーススタディー

日常の中にはこのザイオンスの法則が効果的に確認できるのはテレビCMなどがあげられます。
実際にこの記事を読んでいるあなたも繰り返し流される同じコマーシャルを何度も見たり聞いたり しているうちに無意識に好意度が増しているのではないでしょうか?

例えばソフトバンクのコマーシャルでも、最初に見た時はお父さんが犬、なんで犬なんだよ。
と思っていたりしたと思いますが、何度も見ているうちにソフトバンクのコマーシャルって言ったらあの犬のお父さんだよ。
と当たり前になっていますよね。
これは最初は[お父さんが犬]ってことに不信感があったのに何度か観ているうちに好意がまして不信感がなくなったからです。
これ以外にも事例はあります。
例えば、通勤や通学で毎日の様に朝すれ違う人がいたとします。
もちろん相手の名前も知らないし、しゃべったこともありません。
たまに目があったことははあるけど知らない人です。
ある日を境に突然すれ違うことはなくなりました。
こうなると少しだけ[なぜだろう?]って少し気になると思います。
これも1つのザイオンス効果です。
ただし、恋愛科感情などとは違う感情の好意という部分ですので、好きになるとはちっと違います。

 

ネットビジネスでの活用例

ネットビジネスの中ではこのザイオンスの法則は上級者は必ず使っています。
主にメールマーケティングでのアプローチなどで使われています。
いわゆるメルマガですね。メルマガでも仮にまったく読者さんの反応がなかったとしてもザイオンスお効果は少しは得られる場合もあります。
もちろん反応が悪いのであればライティングや読者属性の見直しなどが必要ですが反応がないからといってメルマガ配信をやめてはだめです。
そしてステップメールです。ステップメールでもこのザイオンス効果と価値提供することで読者さんの信頼を得ていくことでセールスがうまく成約
できる様になります。
このようにまずはザイオンス効果をしっかり効かせてからセールスをおこなう様にしていきましょう。
 

 

Comment

  1. ザイアンスの法則。確かにそうですね。。。

    CMされている商品とCMされていない商品でまったく成分が同じだったら、CMされたもの購入している。。。

    完全に、踊らされているのかな???

    • 三橋 貴志 yankyboowy より:

      楽天アフィリエイターけんけんさん

      コメントありがとうございます。

      ザイオンスの法則、知っている私でもCMされている方を買ってしまいますね。

      やっぱり本能的な部分なのでほとんどの人がそうだと思います。

      ただ、悪意の強いものではないので知っている、知っていないで、知っていた方がいいのでは?と思い記事にしてみました。

      人は知らないものを拒否しやすい傾向にあるので相手に好意を伝えるのに使用できる法則だと思います。

      たとえば、野良ネコがけがをしていて手当をしたいとします。猫は警戒して触ろうとするとひっかいてきます。ですが何度も触ろうとしているうちに警戒心が薄れていき手当ができた。

      上記は例なので現実可能かは別としてザイオンス効果でよい結果がうまれたことになります。

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